Regional Account Manager NL
Van 18 juni 2025 tot 17 augustus 2025
Overige
Over de functie:
Als directeur van de Account Portfolio ben je het belangrijkste aanspreekpunt voor onze middelgrote industriële B2B-klanten. Je bent verantwoordelijk voor het algehele beheer van de relaties en groei van het bedrijf op het gebied van volume en winstgevendheid. De belangrijkste segmenten waarin je opereert zijn zoetwaren en bakkerij, gevolgd door zuivelproducten en ijs. Om je doelen te bereiken, is het essentieel dat je de behoeften van je klanten volledig begrijpt. Dit stelt je in staat om relevantie en waarde te creëren via een adviserende aanpak. Je zult verkoopleads, klantfeedback en informatie over concurrentieactiviteiten of andere marktinformatie doorsturen naar de juiste contactpersonen binnen het bedrijf, zodat zij kunnen reageren op veranderende marktomstandigheden en klantbehoeften. Je weet hoe je bruggen moet slaan tussen verschillende afdelingen in een multinationaal bedrijf (R&D, technische ondersteuning, prijsstelling, klantenondersteuning, enz.). Je zult een jaarlijks businessplan ontwikkelen en je activiteiten prioriteren en plannen om ervoor te zorgen dat de doelstellingen worden behaald. Het bevorderen van innovatie en het uitbreiden van het specialistische productportfolio samen met klanten via een regionale accountbenadering is essentieel voor voortdurende, langetermijn waardecreatie. Focus, doorzettingsvermogen en creativiteit vormen de belangrijkste drijfveren voor je groei. Je primaire verantwoordelijkheden omvatten het behalen van de zakelijke doelstellingen van de account onder je directe verantwoordelijkheid, binnen de functionele richtlijnen van de regionale account. Ontwikkel en onderhoud zakelijke relaties met deze accounts en werk samen met de Sales Manager en andere afdelingen om accountplannen te ontwikkelen. Empower, motiveer en inspireer interne belanghebbenden om gezamenlijke doelen te bereiken. Voer verkoopactiviteiten uit om het verkoopbudget en de verkoopdoelstellingen binnen het verkoopgebied te behalen om commerciële doelstellingen te bereiken: Follow-up met verkoopcontacten; Prospecting; Regelmatig klantbezoeken afleggen; De behoeften van klanten beoordelen en passende producten en diensten aanbevelen; Reageren op klantvragen; Onderhandelen over prijs en levertijd, de grondstoffenmarkt volgen en aankoopcontracten ondertekenen om de verkoopdoelstellingen te behalen. Aanbevelingen doen voor verbeteringen in de verkoop en nieuwe manieren om huidige en potentiële klanten binnen het verkoopgebied te bereiken. Communiceer actief doelen, accounts en productbeschikbaarheid regelmatig naar het verkoopteam, salesmanagers en andere afdelingen binnen de organisatie. Zorg voor voorspelbaarheid op het hoogste klantniveau en communiceer met interne vraagplanners en leveringsteams. Ontwikkel actief nieuwe en bestaande klantrelaties en zorg voor professioneel Customer Relationship Management (CRM). Ervaring hebben met interne commerciële regels en handelsrecht bij het onderhandelen en uitvoeren van commerciële overeenkomsten en contractboekingen met klanten. Zorg ervoor dat kennis en expertise binnen vakgebieden up-to-date en relevant blijven. Controleer de nauwkeurigheid en geschiktheid van gebruikte gegevens en zorg ervoor dat de uitvoer van gegevens relevant en van hoge kwaliteit is, zoals rapportage en analyse. Communiceer actief markt-/klantinformatie en feedback naar managers en collega's, evenals andere relevante afdelingen. Ontwikkel actief je kennis en expertise en zorg ervoor dat je op de hoogte bent van wereldwijde BC-organisaties.
Over jou:
- Bachelor's/Master's diploma in Economie, Bedrijfskunde of Verkoop en Marketing.
- Kennis van de chocolade/voedingsindustrie is een voordeel.
- Vloeiend in het Engels + lokale taal.
- Bereidheid tot frequente zakenreizen.
- Bekendheid met CRM-systemen (bijv. Salesforce).
Lebbeke-Wieze, BE, 9280
België
Vul je gegevens in en ontdek meer kansen
Bedankt voor je sollicitatie!