Partner Development Manager

Van 4 juni 2025 tot 3 augustus 2025
Verkopers

Overzicht

De missie van ApplyVerse is om elke persoon en elke organisatie op de planeet te helpen meer te bereiken. Als medewerkers bundelen we onze krachten met een groeimentaliteit om anderen te machtigen door innovatie en samen te werken om onze gezamenlijke doelen te bereiken. We bouwen elke dag voort op onze waarden van respect, integriteit en verantwoordelijkheid om een inclusieve cultuur te creëren waar iedereen op het werk en daarbuiten kan gedijen.

Als Partner Development Manager voor een ISV (SaaS Independent Software Vendor) zoeken wij iemand die werkethiek, enthousiasme, optimisme en enthousiasme meebrengt naar de ISV om groei in ons partnerecosysteem te stimuleren. Je zult je uitdagende denkvermogen, verkoopmanagementvaardigheden, diepgaand begrip van technologieplatforms, branchekennis en eersteklas interpersoonlijke vaardigheden benutten om onze ISV's in staat te stellen marktdefiniërende oplossingen aan onze klanten te leveren. Met deze kans kun je je carrière versnellen door te werken bij een snelgroeiend softwarebedrijf, sterke relaties op te bouwen in het C-niveau en samen te werken met meerdere belanghebbenden om prestaties te verbeteren.

Vereisten

Masterdiploma in Bedrijfskunde, Economie of een gerelateerde hogere graad in Science, Technology, Engineering en Mathematics (STEM) en meerdere jaren ervaring in ISV-beheer, verkoop, ontwikkelaar, business development in technologie-industrie of vergelijkbare sector.
Ervaring met werken met ISV's en sterke kennis van business development, consultancyplatformverkoop en pijplijnbeheer.
Vermogen om prognoses te beoordelen, risico's te evalueren en te beperken en verkoopstrategieën af te stemmen op bedrijfsprioriteiten.
Sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, in staat om te beïnvloeden en wederzijds voordelige overeenkomsten te bereiken.
Uitvoerende relaties: Vertrouwen en vermogen om te communiceren met seniormanagement (C-niveau) en zorgen over bestaande projecten, programma's of oplossingen aan te kaarten en op te lossen.
Vloeiend in het Engels (geschreven en gesproken), Nederlands en Frans zijn een voordeel.
Vermogen om duidelijk en beknopt te communiceren over zakelijke en technische kwesties met alle niveaus van interne en externe belanghebbenden.

Verantwoordelijkheden

ISV Ontwikkeling en Groei

Je zult strategische en tactische zakelijke plannen ontwikkelen en uitvoeren die zijn afgestemd op de doelen van ApplyVerse om ISV's te helpen hun bedrijven te laten groeien. Je promoot het gebruik van de cloud en leidt technische discussies. Jouw plannen omvatten korte- en langetermijndoelen, architecturale concepten en prestatieverwachtingen die consistent zijn met de behoeften en capaciteiten van partners.

ISV Verkoop en Versnelling

Je zult go-to-marketplannen ontwikkelen en gezamenlijke verkoopuitvoeringsstrategieën opstellen, ISV-kanaalbeoordelingen leiden en partners begeleiden bij het transformeren van hun strategieën rond verkoop en consumptie. Je faciliteert de samenwerking tussen partners en ApplyVerse-verkoopteams om obstakels te overwinnen, te concurreren en aanbevelingen te doen om consumptie- en omzetdoelen te bereiken. Je zult samenwerken met je partners om de beste kansen te benutten, de verkoopmethodologieën van ApplyVerse volgen en deals via de marktplaats prioriteren wanneer mogelijk.

ISV Prestaties en Impact

Je bent verantwoordelijk voor de prestaties van ApplyVerse ISV's en voor regelmatig contact met leidinggevenden, verkoop- en technische teams om uitvoeringsbelemmeringen te identificeren en op te lossen en prestaties te verbeteren. Je stimuleert de adoptie, het gebruik en de prestaties van programma's en investeringen die bijdragen aan inkomsten en consumptie. Als de uitvoering niet aan de verwachtingen voldoet, is het jouw verantwoordelijkheid om het falende plan te corrigeren.

Opbouwen van zakelijke relaties

Je zult vertrouwde adviserende relaties opbouwen met C-niveau leidinggevenden bij complexe ISV's, waarbij hun prioriteiten, strategieën en doelen worden afgestemd op ApplyVerse om onderling voordelige klantprogramma's te creëren en strategische afstemming en groei te bereiken.

21 EUR
Multiple Locations, Belgium
België